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農資經銷商的轉型密碼

發布時間:2017-04-19


         提起農資經銷商,現在最熱的詞就是轉型,似乎不提轉型就會被淘汰似地,那么大部分經銷商真的會轉型嗎?農資經銷商的轉型密碼是什么?
         其實農資經銷商的轉型密碼就是從產品渠道型向服務產品型轉變!
         什么叫產品渠道型?就是廠家把貨發給經銷商,經銷商再把貨發給下級經銷商或者客戶手中,純粹起一個渠道流通的作用。這樣做的情況就是門檻低,誰都可以這樣做,只要拿到貨源,只要有啟動資金,大家都可以這樣玩,拼的是價格,誰成本低,賣的多,誰就能賺錢多。不過現在信息化已經打通渠道,溝通成本很低了,所以這種方法在漸漸淘汰。
         那么什么叫服務產品型?就是鎖定客戶,給客戶提供優質的服務,在服務的過程中給農戶提供產品,由服務衍生出來產品,這個叫服務產品型,這個是現階段農資經銷商的轉型密碼!那么這么做有什么好處呢?
         第一:鎖定客戶,服務更容易鎖定客戶,客戶一旦習慣了你的服務,輕易不會找其他人,因為服務是一個雙向溝通的過程,你了解了客戶的需求,客戶也知道了你的價值,而買賣是單向的。
         第二:降低成本。經銷商不需要再儲備很多產品,通過服務,經銷商可以確切知道自己需要什么樣的產品,做減法,可以讓自己瘦身。
         第三:提升自己競爭力,農資行業最大的問題是產品同質化嚴重,產品的成份都差不多,但是服務是有差別,提供出來優質的、有差別的服務更容易讓客戶識別,讓客戶更容易找到你的品牌。
         那么怎么轉型成服務產品型呢?
         不提那些公司化運作、規范的財務管理,那些需要做專門的大量工作。對大部分經銷商來說,現在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農戶的種植過程或者種植過程的某一環節。這個是趨勢,必須抓住,否則真的有一天,外地的狼來了,經銷商真的就招架不住了。
         所以一定要從產品渠道型轉型成服務產品型,這是農資經銷商的轉型密碼。

        (來源:農藥助手)

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